一、市場環境與批發企業分析
目前福州市有大量的批發企業存在，其中不乏一些大型的比較有實力的企業。但是一些企業的業務不是很明朗，主要原因是這些企業還在用手工的方式來管理大量的日常業務，如果能夠把握這些客戶，公司將有很大的利潤。
這些企業普遍存在的問題有以下幾點：
采購方面:
1.查找各供應商報價速度慢，引起給客戶的報價也很慢。
2.根據實際情況難以比較挑選最合適的供應商。
3.很難給供應商分級別，不能根據產品自動識別供應商。
4.不能及時淘汰劣質供應商，吸收優質供應商，這將會造成采購成本提高，最終導致客戶的滿意度下降甚至流失。
5.采購所發生的應收賬款凌亂，財務不能及時獲取付款信息。這樣會導致對供應商的信用度下降，供應商給予的采購優惠條件也下降了。
在銷售方面:
1.某些客戶已經有一定數量的欠款，但當該客戶要求送貨時，我們很難立即計算對該客戶的應收款。發貨后不能及時通知財務催款，這種人為因素也是導致呆帳壞帳的一個重要原因。
2.由于訂單沒有系統的管理，因此很多訂單所發生的費用都沒有針對訂單來統計，這樣難以計算訂單實際成本與利潤，為財務制作報表帶來很大的困難。
3.大量訂單的進度難以監控，由于手工記錄出貨情況，雖然也有訂單編號，但不能實時統計每張訂單的已發貨量與未發貨量，實際上，分批發貨的是經常發生的事情。這會導致延誤發貨，最終影響收款、影響企業信用度，甚至造成客戶流失。
在倉庫管理方面:
1.由于產品品種多或進出倉頻繁，有些長期積壓的物品，我們難以實時準確知道倉庫所有物品的當前存量是多少、庫位在哪里，不能準確實時了解庫存，就不能準確的進行采購。最終導致庫存資金積壓、提高倉存成本，延誤交貨期，客戶流失等
2.當盤點時，發現賬面數量與實際數量有差異時，我們往往必須要找出差異原因，但由于倉庫操作太復雜和頻繁，而且每筆操作都是由人工錄入的，因此難以追蹤貨物的軌跡，要找出前因后果是很難的.。
二、產品特點與定位
網絡性與集中管理 安全 快捷 穩定 簡潔 靈活
精確的財務報表 個性的系統設置
本系統可廣泛應用于商業貿易、零售批發行業（中小型企業和個體經銷商）。如電腦及配件、通訊類產品、汽車及配件、摩托車及配件、機電化工、五金交電、日用百貨、服裝鞋帽、建筑材料、家具、裝飾材料、食品飲料、化妝品、紡織配件、醫藥及醫療器械等等。
除了進銷存功能外，還可以管理其它收入、費用支出，管理現金；界面設計充分考慮了一致性，操作使用簡單,易上手；支持編碼查找、品牌查詢；支持商品促銷管理；支持一品多價；可以管理企業的業務員，包括業務提成計算；可以打折或加稅和“去零頭”處理；提供采購/退貨、銷售/退貨四個環節的統計分析圖表，可以統計分析任意時間段的采購/退貨、銷售/退貨數據和銷售利潤數據；系統提供了豐富的統計報表，根據條件可以動態生成任意時間段各種匯總表、分組表和一覽表，所有報表均可按倉庫和商品分類進行分組統計，還特別提供了任意時間段的銷售成本統計、滯銷商品統計、銷售排行和銷售人業績統計等報表,可以按銷售訂單查詢當前庫存（當前實際庫存和已下采購訂單尚未入庫在途庫存），方便您制訂采購計劃；所有報表均可屏幕預覽和導出生成EXCEL文件；用戶及權限管理、數據備份等。
三、SWOT分析
優勢
公司擁有一批經驗豐富的技術骨干，產品的競爭力強，競爭對手少。
劣勢
軟件銷售經驗不足，沒有專門的軟件銷售人員，公司知名度不大，軟件價格偏高。
機會
福州經濟發展的速度加快，批發零售業的規模也越來越大，該軟件的市場潛力也加大。
威脅
未來的軟件競爭將加劇，而競爭的結果是軟件的價格下降，利潤的下降將威脅企業的生存。
四、渠道規劃和服務流程
軟件銷售采取電話約見客戶、人員上門推銷，最后向客戶演示的方式，避免公司的商業秘密泄露。
1、售前服務
協助需求調查分析：
業務員對目標企業的業務流程、管理需求等進行調研和分析，提出應用計算機批發系統管理可行性建議；
管理人員培訓：
福州夸克派專業人員對企業管理人員進行批發管理軟件應用的針對性培訓，以提高認識，統一思想；
系統選型咨詢服務：
根據企業管理需求及業務規模，提出軟件、硬件、網絡、通訊等方面的可行性建議；
技術問題咨詢：
解答企業有關批發管理軟件應用方面的疑問；
系統方案制定：
通過以企業的批發管理需求的調查分析，制定系統建設方案；
2、售后服務
針對軟件的上門維護；
版本的性能升級；
熱線電話咨詢服務；
由于操作人員誤操作引起的非破壞性數據錯誤恢復；
協助調整業務流程及由于硬件設備的變更而必須的軟件設置調整；
系統的常規維護；
定期對系統進行檢測、調整并提出改善建議；
專項應用開發設計。
五、品質和服務
夸克公司本著為中、小企業提供“顧問咨詢、解決方案、軟硬件支持、售后服務”一條龍式服務為經營向導，售前針對用戶的實際情況，